在国企党委理论学习中心组（扩大）集体学习会暨学习贯彻党的二十届三中全会精神专题读书班上的研讨交流发言
同志们：
党的二十届三中全会提出“完善强农惠农富农支持制度”。这是党中央着眼新时代新征程解决“三农”问题、推进乡村振兴作出的重大决策部署，是以人民为中心的发展思想在“三农”领域的具体体现，充分彰显了以习近平同志为核心的党中央对“三农”工作一以贯之的高度重视，必将为加快推进农业农村现代化、更好推进中国式现代化提供强有力的制度支撑。同时，提出要“发展多层次农业保险”，推动农业保险扩面、提标、增品，更好满足各类农业经营主体多元化保险需求。在中央金融工作会议上，习近平总书记对做好“五篇大文章”“七大保险”作出重要指示,擘画了以金融高质量发展助力国家重大战略实施和强国建设的宏伟蓝图。中央农村工作会议也对有力有效推进乡村全面振兴作出了安排部署。农业保险作为种粮农民“三位一体”收益保障政策体系中的重要一环，在维护国家粮食安全和重要农产品供给，兜底保障不发生规模性返贫底线中发挥着越来越重要的作用。**认真落实党中央决策部署，学习运用“千万工程”经验，以集团八项战略服务为抓手，紧密围绕高质量发展主
三大主粮完全成本保险和种植收入保险扩面政策，业务覆盖31个省级分公司，为2304万户次农户提供2631亿元风险保障，保险金额同比提高25.7%，有效支撑了种粮农民的生产积极性，构筑了农业安全生产的防护网。连续六年在中央单位定点帮扶工作考核中获评最高等次“好”，连续三年荣获农业农村部金融支农十大创新模式。
以“画像牵引”为起点的管理逻辑更加明晰。在农险经营管理逻辑中，引入了“牵引目标”的概念。要求各级机构基于对属地市场发展的研判和自身资源禀赋的画像，在坚持对标市场、坚守份额底线的基础上，做好自定发展目标与承接上级目标的结合，从外部拓新、内部挖潜和续保基盘管理等维度，确定进取性的中长期发展目标，做到守土负责、守土有责、守土尽责。同时，通过持续的阶段性复盘和年度回溯，检验各级机构从对标成效中看自身的经营布局能力、从项目管理中看自身的政企互动能力、从市场预判中看自身的企划穿透能力，推动农险条线把牵引目标作为过程管理的起点，逐步摆脱“唯计划”的思维定式，有效避免了“下指标”的管理局限，以及考核体系的烦琐多变和不切实际，干部员工干事创业的危机感、使命感和责任心有了主动提升。
以“对标市场”为检验的经营理念更加深入。有了科学画像，就明确了发展基础；有了牵引目标，就确定了奋斗方向。如何评价各级机构履职成效？为此，公司持续强化各级机构从对标市场中看自身的行业坐标，知己知彼找“市场”；从对标系统中看自身的位次坐标，清晰定位争“进位”；从对标历史中看自身的趋势坐标，把准方位保“稳健”。以对标市场检验工作成效、用市场份额衡量经营业绩、以市场增速作为考核评价底线，已经成为农险系统上下的统一管理语言。有了对标市场，就深化了市场知己知彼、精准发力的战略战术，持续激发了条线创新驱动、挖潜拓新的工作潜能。同时持续强化正确政绩观、业绩观宣导，坚持遵循市场、实事求是、科学评价，为业务发展、合规经营创造了更为健康的基础。
以“过程管理”为驱动的管理方式更加优化。农险过程管理是集合业务发展、质量、结构、资源、风控、应收等全要素的综合性管理、系统性工程，公司坚持全程突出务实落实做实，坚持“目标设定—路径规划—资源配置—监控督导—考核评价”的闭环工作方法，持续优化资源匹配、经营调度、合规预警、前后端协同、行业协同“五项机制”，构筑起从续保清单的跟踪监控到应续未续的责任落实、从分片区分类管理到专项激励考核的实施、从新产品开发落地到高风险业务的改造、从科技工具的推广运用到承保理赔前后端联动的全过程各环节的联动管理，不仅持续加大过程管理，而且强化跑表计时、跟踪问效，简化指标设置，聚焦工作重点，各级机构也深化穿透管理力度，加快打造自身核心优势，提升区域市场竞争力。
以“功能结构”为支撑的督导体系更加完善。为进一步强化督导工作的精准性、针对性、有效性，公司建立突出“功能结构”的工作督导体系。一方面，深入挖掘业务增长背后的深层次含义，把财务性指标、结果性指标分解为结构性指标、先行性指标，重点在承保覆盖率、续保率、保障程度等方面细化分析颗粒度，而不是细化碎片化考核指标，用“数学式”方法抓管理，帮助分支机构寻找业务发展政策方向和增量空间，推广总结系统内的先进经验和最佳案例，加快“盆景”向“风景”的培育，形成总分相互支撑、协同推进的良性发展模式。同时，发挥总部统筹功能，坚持“一盘棋”思维，指导做好行业性产业、客户、项目等指挥调度，做好重点领域、重点客户、重点项目管理，构筑统筹指挥、功能集成、分级管理、分层施工的立体化服务格局，彰显公司红色基因和网络优势，最大化发挥公司合力。
二、研判内外形势，全面打造精细化管理的方法路径
面对公司农险基数大、市场份额高的现状，以及市场扩容、竞争加剧的外部形势，**农险如何保持发展定力、锚定发展方向，如何坚持效益发展、确保经营稳健，是摆在农险管理者面前的重大课题。系统条线干部员工始终保持清醒的头脑和敏锐的市场反应力，全面深刻认识来自市场同业冲击、内部管理淤堵、应收风险扩大、合规能力建设的“四大挑战”。坚持防风险、促发展，主动求思求变，推动思想转变、管理转型。
抓住四个关键环节，提高服务质效。一是准定位，从强化经营政治导向、对标政策、对标市场、对标系统、对标历史中，提高政治站位，找准行业坐标，处理好功能性与盈利性关系，进而梳理竞争优势、发挥头雁作用，明确目标市场、扛起应尽责任。二是明方向，始终坚持正确的业绩观，确保所有的决策和行动都与目标一致，确保经营始终沿着正确的方向发展，持续提高服务大局的能力。三是增动力，通过固本强基、提质创新、文化引领、绩效驱动，激发条线自我革命的内生动力。四是提效率，做好“授权”与“监督”的有机衔接，处理好劳动效率、组织效率、个人效率的关系，确保所有管理始终为经营和发展服务，让基层和客户感受到科学管理带来的便利。
实施管理三步法，推动智慧经营。第一步，以精准画像理念明晰发展空间。精准画像就是通过对标的多种管理视角，以量化的方法，评价各分公司农险各方面的工作成效，展示分公司与政策匹配、行业发展、系统平均水平、自身发展历史等方面的比对现状。让各级管理者更加客观历史地看待自身发展成效，明晰发展空间，有效针对施策。同时总部也可以更好地提供产品服务供给、资源技术支持和有效精准工作指导，构筑总分同向同力、高效协同、动作一致的发展格局。第二步，以牵引目标思维统领发展方向。牵引目标，就是根据政策机遇、属地资源、对标缺口、续保管理和挖潜拓新等一系列因素，引导结合多维度精准画像呈现的状态，经营单位自行设定一个积极务实进取性的可量化、可评估、可跟踪的发展目标。让各级管理者基于内外部客观条件和自身履职要求，自我加压、自我鞭策、主动作为、精准发力，自行设定公司应该达到的目标。通过这种自下而上的“研判”，变“要我做多少”为“我要做多少”，进而更有针对性地开展行动举措分解，量身打造企划方案，持续夯实管理者履职尽责的使命感和责任心，更好地帮助各级机构明确方向、提高效率、增强动力、评估进度，变“要我发展”为“我要发展”。具体工作中，按照标的、品类、区域进行细化，从“续保存量”“应续未续”“增量提升”“补齐缺口”等多维度进行分析，从而大幅减少计划性、指令性指标，避免预算分解过程中的上下博弈。第三步，以对标市场数据评价履职成效。面对同样的监管形势、同样的市场环境、同样的公司政策，发展的差异性、效益的差异性、合规的差异性，客观检验着管理者的智慧经营、合规超越能力。为不断校正“牵引目标”的合理性，在过程管理上，构筑形成贯通总省市县四级的“区域全量保源排查—准确研判市场资源—科学定位精准画像—确立自身牵引目标—分品类分区域分解—过程跟进穿透管理—资源匹配对标考核—数据跟踪动态调整”经营企划体系，让每一家分公司、经营单位都能清晰掌控辖内可保资源，知晓自身的发展路径和空间，做到精准承保、合规承保。建立有效的过程监控机制，合理配置资源、强化责任落实、注重反馈与调整，持续跟进企划推动和攻关指导，实现各项工作举措件件有进展、件件有成效，实现发展动力和压力逐级传导，全面实现“靶向治疗、短板补齐”的目的。
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