政协主席在新型建材产销对接联谊会上的讲话
同志们、各位企业家朋友：
在我讲之前，提议咱们面对面建一个x新型建材产销对接联谊群。大家进群后，群名片改为“企业名称+联系电话”，地产、建筑企业在群内介绍一下现在承建的项目、所干的工程，生产企业介绍一下企业生产的产品，双方如果有意向，会后利用这个平台加强对接。希望园区、住建局和工信局三个部门共同维护这个联谊群，真正的发挥好作用，让产销双方通过信息对等，搞好对接联谊，达到会议预期目的。
一、这次联谊会的筹备情况
刚才，新型建材生产方和销售方都作了一个很好的发言，我们大家观看了一个比较简单的宣传片。这次活动在上周三开始动议，上周三下午专门召集几个部门开会进行安排部署。实事求是的讲，制作的宣传片和让各生产企业制作的宣传页，与我想象的效果有很大差距。一是时间安排上，距我的要求推迟了五天，给企业的准备时间减少了五天，二是各企业制作的宣传片质量参差不齐。x家企业里，有通过融媒体中心做的，有通过手机拍摄的，有的拍摄只显示一个公司名称，生产什么样的产品没有介绍。制作水平反映了本土企业在对外宣传树立形象上面还有很大的差距。咱们大家做人都很实在，产品也很实在，但是不注重对外宣传、销售，也不注重包装，这是大家存在的短板。在市场激烈竞争的环境下，这是非常致命的弱点。希望大家在生产高质量产品的同时，也要注重自己公司生产的产品、商标，争创名牌。同时，还要运用新兴的抖音、短视频等方式进行宣传，实事求是的讲，有几个企业专门搞抖音直播，做的不错，销售效果也可以。但是许多企业只注重生产，没有在销售推广上和市场需求方建立真正的联系，只停留在传统的宣传方式，远远不适应新时代的发展，与公众获取信息的途径已有很大的差距。希望各企业特别是生产企业，要立足于现在的互联网时代，用互联网的思维展销、推销自己，适应时代的步伐，乘势而上，顺势而为，积极迎接新时代宣传的新方式。
今天参加会议的房地产企业和施工方企业，来的年轻人很多，年轻人多是好事，我希望大家真的是参会名单上的负责人和销售主管，我有认识的几个，名单上有名字但是没有来，可能有其他的事。有时候开会，会议效果和领导的期望会逐层衰减。大家要知道今天会议的目的是什么？说白了就是让供需双方，在信息沟通对接上架起一个桥梁和纽带。这是我对本次联谊会参会、准备情况的一个简单总结。
二、为什么要召开这样一次会议？
这次会议以问题为导向，想找准我们x在建材领域、城市建设方面信息不对称、不对等的原因。下面我举几个例子，咱们建材供需企业都在这里，相信从中可以悟到点什么。
第一个例子：业主在新房交房后，对工程门窗及水电系统重新改造升级造成的资源浪费问题。20x年下半年，我在x调研委员企业门窗生产时，对这个问题进行了深入思考。新交工楼盘在交工前，门窗包括水电系统，全部都要安装到位，但据我观察，交到业主手里之后，有x%~x%的业主在装修过程中要对门窗包括水电系统进行重新改造升级，这是一个社会问题。为什么？因为交房时都是工程门窗，质量上有很大差距，很多业主选择了更换，更换后旧的门窗、玻璃、胶条就会成为废物、废料，这样就会造成社会财富极大的浪费。比如，一个工程门窗可能造价在x~x元，整个房间门窗损耗可能在大几千块钱。当时政协就搞了一个调研，想法子破解这个问题，既能给老百姓节省一部分钱，又不造成社会上的浪费。提出建议把门窗分为A、B、C、D四个档次。D是最低档次（工程门窗），在交房前安装门窗时，由中标门窗企业通过现场展示等形式广泛宣传，把四个档次门窗信息告知业主选择。比如，家庭条件相对紧张的，可以选D档，家庭条件充裕的，可以选ABC档任意一种，这只是质量上的差距，整个楼体对外，无论颜色和视觉效果都是一致的。业主可以直接与开发企业施工企业沟通，通过增加一定费用直接更换工程门窗。当时觉得这个思路非常好，并且与住建局探讨研究，但当时住建局的答复是有很大困难，实际上没有做到以人为本，不是一种负责任的态度，后来这个想法没有大范围推开。但在委员企业x公司承建的一些门窗项目中，采取了这样的措施，在有限的范围内，把群众损失降到最低。另外就是水电。施工方和群众利益永远是一组矛盾，常常是怎么施工省事怎么来，但到群众手里，群众常常根据自己的实际习惯、效果、美观等方面重新进行设计。我记得自己家当时交房后改水电就四五千元。怎么用新的方式来解决？作为开发商能不能用新的理念解决这个问题来支撑自己的市场？我认为可以和装配式建筑有效的结合，装配式建筑材料里都布有管线，改水改电问题很好解决。地产开发企业和装配式企业共同想办法就能解决，成本还会降低。包括门窗这块儿，都是房地产企业新的卖点。成本在建设的时候算进去，避免交工之后老百姓重复施工带来的麻烦和弊端。我希望这两个观点能引起大家的共鸣。在今后的工作生活中，怎么破解我提出的问题？我们能给老百姓省点钱，实际上就是老百姓挣了钱。我想这个事不难，首先从咱们x现有供需双方开始做起。这是我举的第一个例子。
第二个例子：本地企业生产的产品在本地没有很好的销路问题。我到园区企业搞调研，特别在对新型建材产业方面调研时，一般会了解企业产品质量和推广使用情况，还会了解一下产品在本地市场销售情况如何。我们的新型建材生产企业，产品大部分比较重，运输半径受限制，在这样的情况下，能不能占有我们地方的市场，是一个很关键的指标。如果说产品质量达不到，那对不起，什么也不用说，不是合格产品不行。我们作为生产性企业，要用良心生产。刚才老张说高品质，高品质的生活要有高品质的产品质量作为支撑，所以说质量是生产企业的生命线。调研中了解到我们很多本地企业的产品在本地没有销路，询问地产开发企业，不知道我们县里有这样的生产企业。包括门窗、门业、阀门，很多企业不知道，就引起我的反思。在去年政协常委会以及不同的场合，我们给相关部门提出对供需双方建立联系平台的建议，改变信息不对等现状，给供需双方提供一个交流信息、展示产品、探求所需的平台。
第三个例子：我们在一对一帮扶企业上，到底有哪些帮到了企业心坎上？县委、县政府致力于各类企业健康茁壮的成长，包括每个企业都有联系帮扶的领导干部、分包部门和主管单位，有一个帮扶责任制。但很多人是外行，很多时候不懂得企业真正需要什么。我们在帮扶过程中，包括我在帮扶过程中，都存在浮在面上的问题，就是所有的帮扶不能真正的帮到其所需所盼，没有帮到群众的心坎上，让企业总有一种隔靴搔痒的感觉，不解渴，不疼不痒。企业即使对帮扶的领导说了真正的困难和想法，也因为帮扶领导受职责和权限的影响，不易建立一个好的平台。通过这么多年的优化营商环境，审批、权力下放等都不再是大的问题，企业的困境，关键在拓展市场方面，怎么给企业出主意想办法，一道共同推进企业发展。企业家真正期盼的是有多少能解决问题的真知灼见，反馈给有关部门和领导。这值得我们大家反思，特别是相关部门负责同志应该深入反思。很多时候上级来的政策。我们不加研究、不加甄别，把政策文件一股脑的原原本本的交给企业，让企业自己选择、自我判断、自我发展，真正面对中小企业的时候就会产生困境。刚才大家看了，拍个宣传视频片拍不好，展示企业自身形象的的宣传页制不好，这是我们企业面临的真实现象。中小企业没有专门从事研究政策的人员，不像较大规模的企业，他有专门人员研究国家政策，研究如何争取国家政策、享受国家政策和扶持资金。这么多年来，招商引资来的企业，在项目评审会上，每个企业上报的项目市场前景包括产值、利润、税收，都远远大于现在的实际生产情况。这些现象应该引起我们政府相关部门的反思。为什么企业在入驻的时候，我们的投资、产品方向适合市场，但真正落地之后，一直做不大、做不强，甚至达不到规上企业的门槛。因此，什么才是企业发展最重要的制约因素？市场拓展是最重要的制约因素。我们每一个企业都在孤军作战，没有形成一个有效的把市场和企业统筹对接起来的平台、桥梁和纽带。我们没有达到向企业承诺的，招引来后扶上马送一程，让企业达到一定的规模，占领一定的市场，能凭借自身发展抵御一定的风险。目前大多数招引来的企业还都是小微企业，都在规上和规下企业之间徘徊。
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