在国有企业2024年冲刺第四季度会议上的讲话提纲
同志们：
今天，我们召开冲刺四季度会议，主要目的是进一步统一思想、凝聚共识，全面动员、全力冲刺，确保圆满完成全年各项目标任务。刚才，各部门、各单位负责人分别进行了表态发言，决心大、信心足，我完全赞同。等下，董事长也将作重要讲话，请大家认真领会，抓好贯彻落实。下面，我再强调几点意见。
一、深刻认识形势，增强冲刺意识。当前已进入四季度，距离年底只有两个月的时间，可以说既是一个巩固发展的窗口期，也是一个攻坚拔寨的决战期。从集团整体来看，尽管今年我们的经营指标基本完成，但离年初制定的目标还有一定差距。从各个板块来讲，有的板块发展势头良好、亮点纷呈，但有的部分板块发展不平衡、不尽如人意。可以说，集团上下面临的形势依然十分严峻复杂，机遇和挑战并存。对此，我们必须保持清醒头脑、强化忧患意识、坚持底线思维，坚定发展信心、增强冲刺定力、强化责任担当，全力以赴打好四季度这场硬仗。
二、突出工作重点，强化冲刺举措。四季度工作事关全年成绩，也直接影响明年乃至今后一个时期的发展方向和步伐。为此，我们必须牢牢把握工作主动权，聚焦聚力关键点、薄弱点，采取扎实有效举措补短板强弱项，努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更
我们应将稳投资视为当前首要且紧迫的任务，全力以赴维护现有项目，并积极争取新项目入驻。在推进续建项目方面，我们应紧盯时间节点与进度目标，采取挂图作战、倒排工期、顺排时序等策略；同时，优化项目组织架构与管理模式，强化团队力量，提升工作效率。面对挑战，我们应迅速响应，协调解决影响工程进度的各类问题，明确各方责任，确保项目稳步推进，按时竣工投产。加速在建项目进程同样关键。我们需树立“抢时间赶进度”的紧迫感，通过倒排工序、优化流程、挂图作战等方式提升效率。此外，科学组织人员设备进场与生产安排，最大化发挥设备效能；加强现场安全监管与扬尘管控措施的检查督导；加大资金筹措力度，控制融资成本，保障建设资金需求；同时，积极与相关部门沟通对接，争取政策与资金支持。对于新项目的开工建设，我们应紧盯重点项目谋划储备工作，提前介入、主动服务。加速完成土地报批、环评审批等前期手续；加紧立项备案、规划设计等基础性工作；优化组织机构与人力资源配置；积极筹备建设资金与落实建设条件；全力推进各项工程建设工作，确保新项目顺利启动并高效推进。
（三）多措并举促销售。销售回款作为集团现金流循环的坚实支柱，我们需将其视为当前核心任务之一，倾注全力推动产品销售与回款工作的顺利执行。在直营销售领域，我们需深耕细作，充分发挥其独特优势及主力军角色；加强市场洞察力的培训与指导，以提升决策的科学性；灵活运用多样化手段，强化市场宣传与推介力度；深入挖掘市场潜力，积极开拓新客户群体；持续优化售后服务管理体系，旨在提升客户满意度与忠诚度；全力跟进并落实各类优惠政策与奖补措施，确保政策红利最大化；定期分析并汇总直营销售数据，及时掌握工作进展动态。同时，我们需加大对中介机构的支持力度，充分发挥其桥梁纽带作用；紧密跟踪房地产行业动态与政策导向，以灵活应对市场变化；加强与中介机构的沟通协作，形成合力；助力中介机构拓展客户资源与项目信息，实现资源共享；引导中介机构参与市场调查与研究分析，为决策提供有力支撑；定期组织中介合作交流活动，增进互信与了解；充分利用中介机构的信息资源与专业优势，提升工作效率与销售业绩。我们还需紧盯订单项目，确保每一笔订单都能顺利落地。加强对在手订单项目的跟踪与服务，确保项目执行无虞；加强与客户的沟通联系，及时了解需求变化与问题所在，并提供必要的支持与解决方案；积极收集并反馈客户意见与建议，为服务改进提供方向；提前做好应收账款回收准备，有效防范坏账风险。
（四）想方设法降成本。降低成本对集团高质量发展至关重要。我们需将其作为重要任务，挖掘潜力以降低成本增效。应严格控制项目预算，加强资金监管，确保规范高效使用。财务结算中心要与业务板块沟通，掌握信息数据。劳务分包单位的选择和管理考核需加强，提升作业质量和效率。材料设备采购要严格管理，节约资源。非生产性支出应从严控制，减少招待应酬和办公经费，降低运营成本。资源节约方面，要充分利用现有场地和设施，避免不必要的购置和租赁；整合物资资源，避免重复购置；加强水电气热等资源管理，减少浪费，降低企业运行成本。
（五）集中力量上规模。扩大产能是集团实力增强的关键路径。当前，我们应将此视为核心任务，集中资源，全力突破产能瓶颈，以扩大产能规模为首要目标。在此基础上，需强化新产品的研发与推广，加速孵化出高附加值、高技术含量的新产品、新业态与新模式，精准对接市场需求，持续强化企业的核心竞争力和盈利能力。秉持市场导向原则，我们应敏锐捕捉市场需求变动，灵活调整产品结构，丰富产品系列，不断推陈出新，同时注重提升产品质量与性能，深化产品的技术含量与技术水平，确保产品紧密贴合市场与消费者需求，从而稳固并扩大市场份额，实现生产规模的稳步增长。在此过程中，经济效益与社会效益应并重，同步提升企业的品牌形象与社会美誉度，进而巩固并提升企业的行业地位与发展潜力。
（六）千方百计筹融资。融资保障，作为集团迈向更强更大目标的关键支撑，我们必须将其视为当前工作的重中之重，集思广益，多管齐下，以破解资金难题，为企业的高质量发展铺设坚实的资金基石。深化与银行等金融机构的战略合作，拓宽融资渠道，创新融资模式，成为我们不可或缺的一环。我们需致力于降低融资成本，提升融资效率，强化融资能力，全方位、多层次地为企业的发展提供强有力的资金保障。同时，我们必须根据企业的实际情况，审慎选择融资方式。在追求低融资成本的同时，更要确保融资风险的可控性，避免盲目追求短期利益而忽视潜在风险。资金链的安全稳定是企业生存发展的生命线，一旦发生断裂，将对企业造成难以估量的损失，甚至可能引发破产重组的危机。我们对待融资行为必须慎之又慎，既要防止“贪大求洋”的盲目扩张，也要杜绝“操之过急”的轻率决策。在融资过程中，要时刻保持清醒头脑，警惕各种形式的欺诈与诱惑，确保企业的融资行为安全可靠，万无一失。只有这样，我们才能确保融资成为企业发展的“源头活水”，推动企业高质量发展之路行稳致远，为企业的长远发展奠定坚实的基础，提供坚实的保障。
三、严格督导落实，力保完成目标。四季度工作已步入冲刺收官的关键阶段，此阶段不仅是全面检验各项工作成效的重要时刻，更是决战决胜全年目标的关键节点。做好此阶段工作，其意义与责任均重大无比，大家务必高度重视，务必抓紧抓好，务必圆满完成！为切实加强组织领导，强力推进各项工作落到实处，各板块需切实履行主体责任，确保每项工作都有人管、有人抓。应坚持具体问题具体分析的原则，建立台账销号制度，逐个抓好落实，确保各项工作取得实效。
希望大家能够大力弘扬拼搏精神，奋力攻坚克难，以更加饱满的工作热情和更加务实的工作作风，勇于担当，迎难而上，为圆满完成全年各项目标任务而努力奋斗，作出新的、更大的贡献！谢谢大家！
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